青啤营销总裁严旭与NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯进行签约

    北京，2008 年 8 月 23 日——在北京奥运会只剩最后一天的时候，青岛啤酒股份有限公司与美国职业篮球协会（NBA）在北京嘉里中心举行了“青岛啤酒-NBA中国战略合作签字仪式”。仪式上，双方签订了一份为期五年的战略合作协议，享誉世界的中国品牌青岛啤酒成为NBA中国市场开发的官方合作伙伴和NBA中国指定啤酒官方合作伙伴，同时宣告青岛啤酒后奥运营销全面启动。

    NBA主席大卫‧斯特恩(David J. Stern)先生对与青岛啤酒的合作非常重视，亲自出席了签约仪式。青岛啤酒股份有限公司董事长金志国先生也到会并发表了讲话。

    根据双方签订的这份协议，青岛啤酒将携手NBA举办一系列大型活动吸引广大中国篮球迷的参与，包括NBA啦啦队大赛、NBA中国赛、以NBA为主题的市场推广活动、球迷基层篮球活动以及NBA主办的媒体活动。青岛啤酒的产品和互动宣传活动也会在NBA于中国举行的巡回活动中展现。

    NBA主席大卫‧斯特恩在仪式上说：“看到中国有这么多全新的机会和渠道让我们与球迷进行互动实在令人感到鼓舞，相信此次与青岛啤酒的合作将进一步拉近我们与球迷的距离。”他又指出：“青岛啤酒在美国市场上是最高档的啤酒之一，我为能和青岛啤酒合作而感到非常高兴！NBA和青岛啤酒都是很有社会责任感的企业，都把给大家带来快乐作为自己的使命，我认为NBA和青岛啤酒的战略合作是一个完美组合！”

    青岛啤酒股份有限公司董事长金志国先生表示：“啤酒是一个释放激情与活力的产品，青岛啤酒一直致力于为全球的消费者创造快乐。NBA是迄今全球最热门的篮球赛事，它风靡世界，备受关注，也以传递激情和快乐为责任。非常接近的理念让两个品牌在此牵手”。展望双方合作的未来，金志国认为：通过青岛啤酒强大的体验营销渠道，NBA在中国可以得到进一步的推广，推动NBA在中国深入扎根；而青岛啤酒可以借助NBA这张风靡世界的名片，以双方共同的消费群体和年轻受众为平台，加速品牌国际化的进程。

    对于为什么会选择NBA做为奥运营销的“接棒者”，金志国认为：“通过赞助北京奥运会，青岛啤酒积累了很多体育营销方面的经验，并确立了‘战略吻合度、品牌关联度、商业空间度’的三维评判标准，从这个标准来看，NBA符合我们的战略选择”。

    据了解，青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”作为自己的发展愿景，NBA球员国际化、受众国际化的特点，与青岛啤酒的国际化战略非常吻合；而NBA的激情形象、注重社会责任的风格与青岛啤酒的品牌主张一致，风格相似，所以品牌容易关联。NBA在球员形象使用、训练营、拉拉队成员选拔等发面给青岛啤酒提供了丰富的商业机会，创造了商业空间。战略吻合、品牌关联、商业运作有空间，所以青岛啤酒很有信心，借助NBA平台，利用赞助奥运积累的经验，推动青岛啤酒的国际化拓展。

    从成为奥运赞助商的2005年开始，青岛啤酒就确定了2006年点燃激情、2007年传递激情、2008年释放激情、2009年演绎激情的奥运营销计划。也就是说在奥运会尚未开始时，青岛啤酒已经开始筹划自己的后奥运体育营销。此次与全球运作最成功的体育组织之一NBA的合作，被坊间看作是青啤后奥运时代的闪亮启动。也使青岛啤酒成为所有北京奥运赞助商中，第一家开启后奥运时代体育营销的企业。

    据金志国介绍，青啤和体育有着不可分割的联系，在成为奥运赞助商之前，青岛啤酒就已经与体育结下了不解之缘。2003年就开始赞助厦门国际马拉松比赛（目前已连续赞助六届），2004年9月又赞助中国网球公开赛（目前已连续赞助四届），积累了一些体育营销的经验，并感受到了体育营销对品牌的推动作用。成为奥运赞助商后，青岛啤酒收获更丰：从精神层面，奥运让青岛啤酒更加尊重规则、遵守规则，按照国际规则办事；从理念层面，奥运让青岛啤酒敢于直面竞争、勇于竞争、善于竞争，提高了竞争意识；从营销模式上，青岛啤酒创造了集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的奥运营销模式；同时，奥运锻炼了队伍，提升了系统运作能力。基于这样的积累，青岛啤酒才会在奥运尚未闭幕前，就启动后奥运营销时代的体育营销计划。

    青岛啤酒赞助奥运之后，又立即签约NBA，显示出中国企业营销战略规划已经走向成熟，确实通过赞助奥运得到了利益。据介绍，通过奥运营销，青岛啤酒的品牌价值从2005年的199.91亿元，上升到2007年的258.27亿元；益索普（IPSOS）奥运赞助效果跟踪研究报告显示，青岛啤酒的被访者的购买意愿从54.1%提升到75.7%；2008年上半年净利润比2007年同期上涨32.39%，青岛啤酒品牌销量同比增长22%，领先于行业平均增长率（5.6%）。