娃哈哈收购三鹿？还是三元收购三鹿？究竟会“鹿”死谁手？三鹿集团目前已经处于瘫痪状态。靠自身品牌翻身基本不可能。“毒奶粉”事件一蹶不振的三鹿集团，近日却成为业内几家知名品牌的争夺对象。除三元食品、完达山等乳品企业已介入收购三鹿集团的竞争外，国内饮料生产大户娃哈哈也于11日对外公开表示，目前公司已向三鹿集团传达了收购意向，但暂未收到对方回复。

三鹿

    “以三鹿现在的境地，三元既无法全部收购，部分收购也难以解决三鹿面临的问题。”王丁棉分析，三鹿现有的状况令任何一家企业都无法支撑，一家乳企单独收购的可能性不大，因此最终可能出现多家乳品企业共同接手，既解决部分三鹿的问题，同时也将三鹿留存的优质资产充分调用起来。

    有接近三元并购三鹿事件的知情人士向记者透露，由于谈判条件存在重大分歧，三元无法接受三鹿所提出的承担该企业全部债权债务的全盘收购，目前谈判基本已经面临谈崩的局面。对此，业内人士分析认为，三元对三鹿的并购很有可能就此搁浅，但仍不排除在政府出面协调的情况下出现转机。

    已向三鹿集团抛出收购意向。

    三鹿目前现状

    三鹿是几十年的老厂，在国产奶粉行业占有重要的一席之地。有着成熟的供货商，成熟的市场渠道，以及生产机械。虽然奶源一个环节出了问题但是如果稍加控制，学习蒙牛，每个奶站有专人驻守。品牌虽然死了，但整个体系很健康。

    三元全盘收购三鹿因巨额债务基本谈崩

    一直以来，三元集团以没有涉及三聚氰胺当作并购三鹿的最大资本。9月30日，三元股份这张最好的牌被抽掉了。国家质检总局在官方网站公布了奶粉检测情况，检测结果显示，迁安三元食品有限公司的一款乳粉涉及三聚氰胺。

    对此，业内人士认为，三元在遭受此次打击之后，很难全面收购三鹿，最有可能的是收购三鹿集团液态奶部分。政府层面也可能会考虑将三鹿拆分出售。

    昨日，有接近三元并购三鹿事件的知情人士向记者透露，由于谈判条件存在重大分歧，三元无法接受三鹿所提出的承担该企业全部债权债务的全盘收购，目前谈判基本已经面临谈崩的局面。对此，业内人士分析认为，三元对三鹿的并购很有可能就此搁浅，但仍不排除在政府出面协调的情况下出现转机。

    知情人士向记者透露：“最新的消息是双方目前已经基本谈崩。如果政府不出面，双方企业自己现在已经不愿意再谈下去了。”

    而双方谈判的最大分歧主要是，三元股份对三鹿到底采取何种方式进行收购，即是股份收购还是资产收购。据称，河北省方面以及三鹿均希望三元股份能够采取股份收购，以全面盘活三鹿，而三元股份则似乎只中意三鹿的优质资产。

    因为一旦全盘收购，三元方面将面临承担该企业的全部债权债务。据了解，此次三鹿奶粉事件导致该企业的赔偿金额将在7亿元以上，这对于三元来说将是巨大的压力。“而一旦将来经营不善，这些投资都要三元来买单”，东方艾格分析师陈连芳表示。

    “三鹿的奶粉生产线、液态奶生产线，以及其全国二三线奶粉市场的渠道、包括从业人员，对三元进一步开拓全国奶粉市场来说，都是很好的资源。”陈连芳说，“但如果三元只是收购其部分资产，并不控股三鹿集团，这并不足以对其扩张全国奶粉市场起到决定作用。所以吃与不吃三鹿对三元来说都很为难。”

    也有分析认为，三元并不具备收购三鹿充足的现金流，陈连芳表示：“如果三元此次并购能够得到北京市政府或是三元集团方面的资金支持，那将会对打破整个谈判僵局起到积极作用。”

    娃哈哈掌门人宗庆后直言，娃哈哈若能成功收购三鹿，可立即将已停产的三鹿运作起来。“我们一年至少有15万吨的奶粉需求，如果和三鹿合作，马上就可以让三鹿再度生产。”宗庆后同时表示，目前娃哈哈已在新疆、黑龙江等地打造自己的奶源基地，并明确表示有意进军奶粉市场。

    五大巨头竞相抢购

    除三元食品、完达山等乳品企业已介入收购三鹿集团的竞争外，国内饮料生产大户娃哈哈也对外公开表示，目前公司已向三鹿集团传达了收购意向。娃哈哈掌门人宗庆后更是高调宣称，一旦娃哈哈收购三鹿成功，全面停产的三鹿可立即重新运作起来。宗庆后同时表示，目前娃哈哈已在新疆、黑龙江等地打造自己的奶源基地，并明确表示有意进军奶粉市场。

    在传出娃哈哈欲收购三鹿集团之前，三鹿已经有几大潜在“买家”，其中以北京三元和黑龙江完达山可能性最高，近日亦有媒体消息称，北京三元已经派驻工作小组到河北三鹿，着手评估三鹿资产、涉及接手方案，与三鹿对接。

    但是，若三元全盘接手三鹿，就必须承担三鹿全部的债务。据悉，三鹿仅召回的问题奶粉总量将超过一万吨，这将导致赔偿金额在7亿元以上。上周，广东首例结石宝宝案亦诉诸法律，起诉方要求三鹿集团及中国奶业协会赔偿90万元，当中包括三鹿集团须支付45万元的“惩罚性赔偿金”，而这仅是三鹿巨额赔偿的开头。

    可解“燃眉之急”

    就在此时，传出了娃哈哈有意参与收购三鹿的消息。前日，娃哈哈集团董事长宗庆后向本报记者确认，娃哈哈确于近期向三鹿集团发出收购信息。虽然暂未收到三鹿方面的回应，但他自信公司在今后的发展颇具优势：今年金融危机以来，国内许多食品企业资金链断裂，但娃哈哈的现金流状况一直良好；另外，娃哈哈在食品安全问题上也非常谨慎，因以往一直使用进口奶粉而与此次三聚氰胺事件“隔离”。

    随着娃哈哈的介入，三鹿收购案将越来越热闹。截至目前，已有杭州娃哈哈集团、四川新希望集团、黑龙江完达山乳业、北京三元集团、黑龙江飞鹤乳业等五行业巨头加入这场收购战。而分析人士指出，除企业之外，政府在这场收购案中将扮演很要角色。

    对于娃哈哈的竞购，业内人士称宗庆后具有一定优势。娃哈哈虽然并非国内乳品行业的一线企业，却贵为全球排名第五的饮料企业，且其主打产品营养快线、呦呦奶茶和AD钙奶皆为乳制品饮料，对奶粉类产品需求巨大。据宗庆后透露，娃哈哈一年要用15万吨的奶粉，如果娃哈哈收购三鹿成功，三鹿的生产设备和优质奶源可以立即投入生产，将三鹿庞大的奶源供应、奶粉生产系统运作起来。另外，今年金融危机以来，国内许多食品企业资金链断裂，但娃哈哈的现金流状况一直良好;另外，娃哈哈在食品安全问题上也非常谨慎，因以往一直使用进口奶粉而与此次三聚氰胺事件“隔离”。

    最令人关注的是，与现在传出有意参与收购三鹿的三元、完达山不同，娃哈哈虽然并非国内乳品行业的一线企业，却贵为全球排名五的饮料企业，且其主打产品营养快线、呦呦奶茶和AD钙奶皆为乳制品饮料，对奶粉类产品需求巨大。据宗庆后透露，娃哈哈一年要用15万吨的奶粉，如果娃哈哈收购三鹿成功，三鹿的生产设备和优质奶源可以立即投入生产，将三鹿庞大的奶源供应、奶粉生产系统运作起来。

    转攻奶粉前奏

    依宗庆后所言，目前收购三鹿还只是为娃哈哈众多乳制品饮料提供原料打下基础。宗庆后表示，娃哈哈所有产品使用的均为进口奶粉原料，而以往进口奶粉国际市场价为2000美元/吨，但现在已经涨至5700美元/吨。娃哈哈已无法继续完全承受高涨的成本压力，据了解，今年娃哈哈已开始使用部分国内奶粉原料，收购三鹿集团最初也是出于奶粉原料供应的考虑。

    但是，宗庆后收购三鹿的最终目的或不仅限于此。记者从娃哈哈集团了解到，今年娃哈哈集团已在新疆昌吉、云南大理、宁夏梧州、黑龙江普林、吉林省吉林五地投资建设乳源基地。宗庆后对此表示，建立乳源基地的初衷，是因发改委要求乳制品生产企业必须拥有自身的乳源基地。不过，他同样也表示，不限制乳源基地建成后的发展方向。除了为娃哈哈既有的乳饮料产品提供奶粉原料外，也有意以这五大奶源基地为基础，开发婴幼儿配方奶粉产品。

    收购三鹿，宗庆后的又一个大手笔？

    经过十几年的努力，宗庆后把一个校办工厂发展成为目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

    改革开放以来，世界各大饮料品牌都在逐鹿中国市场。软饮料市场中比重最大的碳酸饮料市场，却一直被“二乐”所占据，特别是20世纪80年代中国八大饮料厂被挤垮了七家。

    提起中国企业家，有一个人绝对不能忽视。他，42岁——在别人已盘算如何退休的时候——却正式开始创业，并以超凡的坚毅和魄力开创中国企业家大器晚成的范例；他白手起家将一个只有3个人的校办小厂发展成为总资产76亿元的中国最大、世界第五的饮料企业；他仅有初中文化，自学成为高级经济师，统领20000员工企业；和他同时代的企业家大都早已退出人们的视野，同台竞技的饮料品牌也消失匿迹了一茬又一茬，而他所领导的企业20年长盛不衰，他所缔造的品牌在中国妇孺皆知，翻看短寿的中国民营企业有几个能及……他就是杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后。

    20年来，宗庆后以建造民族企业为己任，扛起发展民族饮料业的大旗，带领企业在可口可乐、百事可乐等巨头夹击中杀出重围，缔造了娃哈哈民族品牌，成功与国外饮料巨头分庭抗礼。正如非常可乐的一句广告词，“非常可乐，中国人自己的可乐。”为了民族事业，63岁的他至今不言退，依旧站在风口浪尖。当今的国际竞争是经济的竞争，改革开放三十年我们发展起来一批企业家，他们实践并见证了中国的发展，他们是中国经济的一面旗帜，国人总喜欢学习外国成功商人经营之道，为何非觉得外国的月亮圆呢，像宗庆后这样优秀的土生土长的企业家更值得我们研究学习。尊重企业家，弘扬企业家民族精神，学习企业家经商做人之道，这是巩固退净改革开放成果应该做到的。

    有意收购三鹿的企业

    杭州娃哈哈集团

    四川新希望集团

    黑龙江完达山乳业

    北京三元集团

    黑龙江飞鹤乳业