谈判难点在于接盘价格及与恒天然的合作路径,业内质疑声多

　　三元人没有料到,“三聚氰胺门”造成乳业地震的同时,也夺去了他们本该悠闲的十一假期。

　　在工信部以及京冀两地政府的推动下,三元接手三鹿的谈判仍在进行。三元一高层在接受记者采访时称,现在不便透露细节,下周事情会明朗些。不过,有知情人士透露,三元已经成立清算小组,对三鹿的资产进行盘点核算,谈判的问题主要集中在接盘价格以及和恒天然的合作方式上。

　　而在三元逐“鹿”的同时,又出现了完达山等幸免乳企参与竞购的身影。同时,有业内人士质疑,三元和三鹿实力相差悬殊,并购前景不被看好。

　　“三元现金流不足”

　　9月26日,三元股份  （600429 股吧,行情,资讯,主力买卖）公告称因重大并购事项停牌。而三元此次收购的谈判对象正是三鹿。据CBCT品牌营销机构董事长李志起透露,三元收购三鹿主要是政府的意思,目前工信部以及北京市政府、石家庄市政府在牵头,三元着手实施。

　　而据三元内部人士向本报记者透露,9月23日前后公司内部已传出收购三鹿的风声,“刚开始说是可能要收购两个乳品厂,后来说可能全面收购。而且自那之后大约两天,三元发文,记者采访一律不准接受”。

　　关于谈判进展,本报记者10月7日致电三元一高层,对此,该人士表示:“还没确定收他们,不到最后一刻谁也不能轻易下结论。停牌也是有期限的,有结果一定会尽快公告。”而对记者提问的有关并购前景的分析,该人士表示,“在事情没有确定的情况下这些都还没想,现在不便透露细节,下周再说”。三元董秘王钤也表示,暂时还没有公告发布的原因是并购事宜还没有取得实质性进展。

　　“三元已经成立清算小组,对三鹿的资产进行盘点核算,委托处理。目前政府方面的想法是让三元全盘接下来,不过,三元这边现金流不足。”有知情人士告诉记者,目前接手的一个难点是价格,另一个是三元和三鹿的外资伙伴恒天然怎么谈,“恒天然是参股三元还是保持别的合作,现在还没有定下来”。

　　雅士利、新希望

　　否认竞购

　　据知情人士透露,恒天然已经下定了退出的决心。不过其想保留部分股权,仍把三鹿这边作为在中国的合作桥头堡。

　　不过,具体方式是换股还是三元出资收购还没有定下来,目前价格还没有谈拢。该人士指出,如果以换股为方式,恒天然参股三元,三元的压力不是太大,但是三元管理层担心外资进来后影响三元对公司的控制权。

　　上述人士还透露,现在对三鹿的并购出现了其他的竞购者。完达山乳业股份有限公司(下称完达山)和广东雅士利集团有限公司(下称雅士利)于几天前提出收购,与三元有政府支持不同,他们和三鹿的接触主要是企业之间的自主谈判。

　　据悉,三元收购确定后,会剥离三鹿的一些资产,各地的工厂差的剥离,三元不会要,三元不会原封不动地接受三鹿,会将资产差的工厂和不是控股的子公司出售掉,这些是完达山和雅士利看中的。

　　雅士利品牌策划部杨先生表示, “公司对竞购没有举动,我们自己整顿还来不及”,他认为完达山等有能力的企业有竞购的可能性。

　　而完达山董秘张先生对完达山参与竞购三鹿亦没有明确表态,但他表示,“应该是这样,这次事件中幸存的企业应该都会加入(竞购)”。

　　针对此前业内传闻新希望乳业控股有限公司(下称新希望)也有可能参与竞购的说法,记者致电其总经理曾勇,他表示新希望一直在关注三鹿的去向,但没有竞购一类的实质动作,“作为区域性的乳企,目前新希望正忙于对旗下11个子品牌进行整合,做好品牌建设,提高自身经营实力”。

　　风口浪尖小阴影

　　此次上游奶源引发行业地震,下游企业注定难以全身而退。

　　在9月30日国家质检总局公布的检查结果中,位于河北唐山的三元股份控股子公司迁安三元食品有限公司的某批次乳粉也被检出三聚氰胺。

　　三元集团宣传人员对本报记者表示,这本就是一批封存在库房的乳粉,8月份生产出来后,自检时发现常规指标不合格就没有上市。对于问题奶粉为何没有即时销毁,对方称“处在等待销毁之时”。

　　虽说三元方面认为问题乳粉属于外地封存产品,没有进入市场,但是在目前消费者草木皆兵的情况下,这无疑给乳业标兵的名号抹上了一层阴影。不过三元方面认为这对并购不会造成影响。

　　董秘王钤忙于诸多会议以及即将于10月底出炉的三元股份第三季度报告。记者问及9月份三聚氰胺事件促使三元乳品销量大增会否对业绩做出贡献？王钤认为很难预料,她表示季报是一个整体的反映,不会显示单独数天的数量增长,短期内数字不会有明显体现。

　　据悉,三元集团公关部十一假期没有休息,忙于接待的工业和信息化部部长李毅中、农业部副部长危朝安、副市长赵凤桐等相关部门领导到三元绿荷牧场参观视察。

　　隶属三元的大兴区鹿圈牛场厂长张森林也介绍,虽说北京的奶源基本没有问题,但北京的质检部门近期也加强了检查力度。大兴区质检部门对养殖场加强了食品质量监测力度,对饲料、原奶都进行了采样、化验封存。

　　中国乳业的笑话？

　　虽然是受命于危难之际,但在记者采访过程中,还是听到一些并不看好三元并购三鹿的声音。

　　一位长期和三鹿有合作关系的营销人士告诉记者,其与一些乳企老总谈到三元对三鹿的收购,他们认为“这是中国乳业的笑话”。

　　“瘦死的骆驼比马大。”乳业营销专家雷永军认为从资金、管理能力等方面来看,三元不具备兼并三鹿的能力。2007年,三鹿的销售收入是100亿元,而三元仅11亿元。他认为,三元和三鹿不属于同一个重量级,三鹿应走自救的道路。

　　上述三元内部人士对三元收购三鹿也不看好。他认为,由于效益不佳、选拔机制存在问题等,三元人才流失严重在企业内部已经不是秘密。“虽说现在三元也有很多博士、硕士,但收购三鹿后管理不一定能跟得上。”

　　由于体制等问题,三元落在了蒙牛、伊利的后面。这位和奶牛打了20余年交道的三元人单拿牛场给记者举了个例子,在国营养殖场,一年中成母牛的死亡数量大约占到总数的3%。比如600头规模的,一年死20多头是正常的。不算饲料、人工成本等其他费用,单以一头成母牛1万元的价格计,一年的损失也要至少20万。而私人牛场很少发生死牛的事情,一年只会死掉二三头。“我和私人牛场的老板聊天,问他们若死了一头牛会是什么反应,他回答一个礼拜都会阴沉着脸。而我们国营职工们不会特别当回事。很多此类小事就会造成巨大的浪费。”他直言,“体制不变,三元永远好不了”。

　　乳业专家陈连芳亦对并购成功性表示质疑,他告诉记者,三鹿集团下的很多分公司已经舍弃三鹿这个母品牌,纷纷启用自己的品牌。收购如此庞大的一个全国性品牌不是易事,行政干预能到何种程度也很难说。