糖酒会发展至今已经七十余届。在历届糖酒会上，财大气粗的白酒企业一直一枝独秀，成为糖酒会上的绝对主角。然而近年来，随着糖酒会影响力及辐射力的急剧扩张，越来越多的中小企业和地方新锐企业也将目光瞄准了这一展现企业、扩张市场的机会，纷纷跃跃欲试，显露出勃勃“野心”。今年将在冰城召开的糖酒会，会是大型企业“大象独舞”，还是中小企业、地方新锐百花齐放？记者进行了调查采访。

　　大型企业“大象独舞”

　　2007年秋季全国糖酒会同历年的糖酒会一样，将会聚集来自全国各省市自治区的食品企业，包括糖酒类、食品类、饮料类、乳制品类、调味酱菜类、各种商品包装、生物工程科技产品及各类食品、饮料生产加工机械等上千家企业。而酒类尤其是大型白酒企业几乎成了糖酒会上唯一的主演。参加过糖酒会的人都会对白酒企业大手笔花钱做广告、做展览、做活动的场面记忆尤深。

　　哈市酒类经销商王先生告诉记者，在他参加过的几次糖酒会上，就领略过他所经销的某著名品牌白酒的财大气粗，同时也感受到了竞争对手的类似于毫无节制的铺张，让他简直有些眼花缭乱。糖酒会上，大型白酒企业都花出大把的广告费用，在主办城市的重要街道、各种新闻媒体铺天盖地地做广告、搞宣传，在短短的几天内，财大气粗的参展商们在同一个城市里展开了广告争夺战。重要地段是广告的海洋，空中彩旗飘展，两旁广告板林立，几十米宽的大街变成了一个小胡同，路两旁是几米高的广告牌，路灯柱上还飘荡着广告旗帜，路面上行驶的部分汽车也布满了绚丽的广告。

　　然而据分析，参加糖酒会的大型企业或著名品牌企业，因为其营销网络已经成型，参与糖酒会只不过是重在展示自己的形象和实力，开发新客户、拿订单已经成为附带的一项业务了。

　　中小企业难分一杯羹

　　糖酒会虽然只是一个专业交易会，但它却仿佛一块硕大的磁铁，使10余万万名客商蜂拥而至，它走到哪里，哪里就会变成商品的世界、广告的海洋，并带去数亿元的财富。然而，在铺天盖地的广告海洋中，更多数量的中小企业往往湮没在信息的海洋里，花钱参展却往往是颗粒无收。每年糖酒会有很多小企业摩拳擦掌，但结果只是沉舟侧畔千帆过。面对大型企业或著名品牌企业的宣传攻势，中小企业的行为更像是小孩子过家家一样。

　　地方品牌借势而上

　　目前的白酒业呈现着一个特点，就是地方品牌势力的崛起。从全国白酒销售格局来看，多数全国性品牌都有市场萎缩的表现，取而代之的是各地方品牌的优势凸显。

　　据分析，地方品牌各自占据一隅，但也不甘心偏安一地，于是借糖酒会之机接洽各地有实力的经销商。虽然地方品牌未必会像五粮液、剑南春等全国性品牌在糖酒会上大设展台，但没有他们参与的糖酒会是不完整的糖酒会。白酒有三大传统产业聚集地——四川、贵州和东北，而山西、山东、安徽等地也有一些曾经影响过全国的品牌，他们仍在通过参加各种各样的活动和论坛提升自己在行业中的地位。比如西凤作为典型，上届糖酒会期间就曾包下一个酒店，并且获得了由全国酒类消费争议商品检测中心颁发的“2005中国十大最具增长潜力白酒品牌”第一名，在会展期间及会后，各大媒体竞相报道。曾经中道没落过一段时间的老八大名酒在这个时候俨然与“茅五剑”又在同一比肩位置。

　　新锐品牌将成市场主宰

　　糖酒会发展至今已经七十余届，但是随着国家名优酒厂淡出渠道建设，新锐品牌日益凸显至于糖酒会的重要性。于是，业内人士相信，新锐地方品牌才是糖酒会真正意义上的领军人物。

　　糖酒会商家云集，招商机会集中，更适合于渠道需求型的新锐品牌。与成熟品牌不同的是，意图扩大销售市场的新锐品牌在展会期间大都比较活跃。寻求商机的，联系客户的……有增长潜力的品牌最适合在这个时候寻找合作伙伴，目标客户集中，招商成本相对较低，有助于新锐品牌降低广告投入。

　　新锐品牌的价格空间不透明，更易成为糖酒会商家淘金的主角，从而推动商家参与糖酒会的热情。众所周知，成熟品牌一般利润空间较小，大多经销商都是依靠企业年终返利反点来获取销售利润；而新锐品牌则是有较大的操作空间，大多代理商的主要利润都是来源于这些品牌。商家在销售这些品牌的时候都有极大的热情。